К нам обратился отдел продаж производителя промышленных антикоррозийных покрытий СПЕЦВИМАКС. Компания обладает собственным производством и предлагает решения для сложных условий эксплуатации: морская вода, агрессивные химические среды, экстремальные температуры. Однако бизнес столкнулся с высокой конкуренцией в B2B-сегменте и потребностью в дополнительном канале привлечения прямых контактов промышленных заказчиков без увеличения рекламного бюджета.

Мы проанализировали активность конкурентов в нише антикоррозийных материалов и выделили производителей аналогичных составов — грунт-эмалей, цинконаполненных и эпоксидных систем, которые активно привлекают целевую аудиторию: предприятия энергетики, нефтегазового сектора, судостроения и строительной отрасли. Наша задача была — перехватывать контакты тех, кто изучает предложения других производителей, и передавать их нашему клиенту.

Далее мы учли специфику B2B-рынка промышленных покрытий: технические специалисты и снабженцы часто изучают 3–5 вариантов защиты металлоконструкций, сравнивают составы по стойкости к агрессивным средам, долговечности (гарантия 25 лет), скорости нанесения и стоимости эксплуатации. Благодаря тому, что у заказчика были подготовленные технологи и актуальные предложения по оптовым поставкам, мы смогли обеспечить высокую конверсию в лиды.

За период с 19 января по 3 марта мы отфильтровали контакты посетителей сайтов конкурентов и получили следующие результаты. Поскольку менеджеры оперативно обрабатывали входящие обращения и консультировали потенциальных заказчиков по техническим решениям, удалось добиться хороших показателей по конверсии.

Результаты в цифрах
 
Перехваченных номеров (действия целевой аудитории на сайтах конкурентов):  1 033
Целевых контактов (лидов) для отдела продаж: 91
Конверсия в лид: 9%
Стоимость одного лида: 1 646 ₽

Почему это сработало для рынка промышленных антикоррозийных покрытий?

Технология идеально подходит для B2B-продаж, где заказчики:

• Принимают решение не мгновенно, а изучают рынок от 2 до 6 недель, тестируют составы, запрашивают техническую документацию.
  
• Посещают сайты 3–5 разных производителей, чтобы сравнить характеристики: устойчивость к химикатам, температуре, механическим нагрузкам, срок службы, возможность нанесения без грунтовки.
  
• Часто готовы рассмотреть альтернативное предложение, если оно обеспечивает лучшую защиту при сопоставимых или более низких эксплуатационных расходах (снижение на 40–60%).
  

Наш сервис позволяет увидеть этого заказчика на сайте конкурента и первыми предложить ему свои условия — подбор состава под конкретную задачу, техническое сопровождение, оптовые поставки с гарантией качества, решения для ускоренного ремонта или защиты в агрессивных средах.

---

Работайте напрямую с заинтересованными промышленными заказчиками и заключайте контракты, опережая конкурентов еще на этапе выбора технического решения.