В феврале прошлого года к нам обратилась компания «Группа Роста» — производитель более 15 000 наименований продукции для лабораторий и образовательных учреждений. Клиент активно работает по всей стране, но столкнулся с сезонным спадом заказов и потребностью в дополнительном канале привлечения прямых заказов без участия в тендерах.

Поскольку февраль является для b2b-сегмента сложным месяцем, мы поняли, что необходимо в первую очередь выделить компании-конкуренты, у которых есть активные рекламные проекты и которые «греют» аудиторию, готовую к закупкам оснащения.

Далее мы проанализировали специфику заказчика и выделили дополнительное направление — оснащение новых лабораторий и дооснащение существующих. Благодаря тому, что «Группа Роста» обладает собственным производством и большим пулом сотрудников, мы смогли помочь им развить это направление даже в межсезонье.

Результаты в цифрах

Мы подготовили отчеты по двум периодам работы, чтобы показать динамику и рост эффективности.

Первый этап (14 дней работы)

Мы только настроили кампанию и получили первых клиентов.

• 111 — перехваченных номеров (действия целевой аудитории на сайтах конкурентов)
  
• 13 — прямых контактов (лидов) для отдела продаж
  
• 12% — конверсия в лид
  
• 1 156 ₽ — стоимость одного лида
  

Второй этап (1.5 месяца работы)

После оптимизации и накопления статистики эффективность кратно выросла.

• 55 — перехваченных номеров
  
• 14 — целевых контактов (лидов)
  
• 25% — конверсия в лид (Рост в 2+ раза)
  
• 550 ₽ — стоимость одного лида (Снижение в 2 раза)

Почему это сработало для производителя лабораторной мебели?

Технология идеально подходит для b2b-рынка оснащения лабораторий и учебных заведений, где клиенты:

• Принимают решение не мгновенно, а изучают рынок от 2 до 4 недель.
  
• Посещают сайты разных производителей и поставщиков, чтобы сравнить цены, технические характеристики и сроки поставки.
  
• Часто готовы рассмотреть альтернативное предложение, если оно выгоднее, качественнее или лучше подходит под техзадание.
  

Наш сервис позволяет увидеть этого заказчика на сайте конкурента и первыми предложить ему свои условия — помощь в составлении спецификации, сертификаты соответствия, скидку на комплексное оснащение, выезд технолога на объект.