Для какого бизнеса подходит перехват клиентов?
Как привлекать клиентов без Яндекс Директа: инструменты, которые уже работают
Напишите нашему менеджеру, на связи каждый день с 9-00 до 18-00
Конкуренты уже наверняка это делают, оставляя вас за бортом бизнеса....Поспешите связаться с нами, чтобы узнать, как перехват клиентов поможет именно вашей компании.
Привлекать B2B-клиентов без Яндекс Директа можно через отраслевые площадки, партнёрские продажи, SEO и сервисы работы с аудиторией конкурентов. Для производителей и поставщиков промышленного оборудования особый интерес представляют инструменты, позволяющие взаимодействовать с покупателями, у которых уже сформирована потребность.
Один из таких инструментов – MIRDATA, сервис привлечения потенциальных клиентов на основе данных об интересе к предложениям конкурентов.
В этой статье разберём, как MIRDATA дополняет контекстную рекламу и какие результаты могут приносить оба канала.
Один из таких инструментов – MIRDATA, сервис привлечения потенциальных клиентов на основе данных об интересе к предложениям конкурентов.
В этой статье разберём, как MIRDATA дополняет контекстную рекламу и какие результаты могут приносить оба канала.
Почему компаниям недостаточно одного рекламного канала?
Продажа промышленного оборудования отличается от массовых потребительских покупок. Покупателю необходимо оценить технические характеристики, сроки поставки, условия оплаты, гарантии и возможности обслуживания. Нередко в принятии решения участвуют несколько сотрудников компании.
Яндекс Директ помогает находить покупателей через поисковые запросы и рекламные объявления. Однако часть потенциальных клиентов уже взаимодействует с другими поставщиками: запрашивает расчёты, изучает коммерческие предложения и сравнивает условия. Если бизнес работает только с собственным входящим трафиком, эта часть спроса может оставаться вне его воронки продаж.
Яндекс Директ помогает находить покупателей через поисковые запросы и рекламные объявления. Однако часть потенциальных клиентов уже взаимодействует с другими поставщиками: запрашивает расчёты, изучает коммерческие предложения и сравнивает условия. Если бизнес работает только с собственным входящим трафиком, эта часть спроса может оставаться вне его воронки продаж.
Какие инструменты привлечения B2B-клиентов работают без Яндекс Директа?
SEO и технический контент
Страницы оборудования, каталоги, технические характеристики и экспертные материалы позволяют привлекать органический поисковый трафик.
Отраслевые каталоги и специализированные площадки
Помогают поставщикам присутствовать там, где корпоративные покупатели ищут конкретную продукцию.
Партнёрские продажи
Сотрудничество с дилерами, дистрибьюторами и смежными производителями позволяет расширять охват без постоянного увеличения рекламного бюджета.
Работа с существующей клиентской базой
Повторные закупки, дополнительные поставки и развитие действующих корпоративных клиентов могут увеличивать выручку без привлечения новой аудитории.
Перехват клиентов конкурентов через MIRDATA
MIRDATA помогает работать с потенциальными покупателями, которые уже проявили интерес к аналогичным товарам у других компаний. Это особенно актуально в B2B, где одна сделка может обеспечивать значительную выручку, а покупатель сравнивает несколько коммерческих предложений.
Страницы оборудования, каталоги, технические характеристики и экспертные материалы позволяют привлекать органический поисковый трафик.
Отраслевые каталоги и специализированные площадки
Помогают поставщикам присутствовать там, где корпоративные покупатели ищут конкретную продукцию.
Партнёрские продажи
Сотрудничество с дилерами, дистрибьюторами и смежными производителями позволяет расширять охват без постоянного увеличения рекламного бюджета.
Работа с существующей клиентской базой
Повторные закупки, дополнительные поставки и развитие действующих корпоративных клиентов могут увеличивать выручку без привлечения новой аудитории.
Перехват клиентов конкурентов через MIRDATA
MIRDATA помогает работать с потенциальными покупателями, которые уже проявили интерес к аналогичным товарам у других компаний. Это особенно актуально в B2B, где одна сделка может обеспечивать значительную выручку, а покупатель сравнивает несколько коммерческих предложений.
Как работает MIRDATA для привлечения B2B-клиентов?
MIRDATA – технологический сервис работы с потенциальным спросом на конкурентном рынке.
Процесс включает несколько этапов:
1. Анализ рынка и конкурентов
Определяются товарное направление, география, целевые покупатели и компании, предложения которых сопоставимы с продукцией заказчика.
Например, для поставщика дизельных генераторов важно выбирать конкурентов с аналогичным диапазоном мощностей и условиями поставки.
2. Определение заинтересованной аудитории
Сервис использует технологию выявления контактных данных потенциальных клиентов, проявляющих интерес к конкурентным предложениям.
Источники данных, правовые основания их получения и возможность последующих коммуникаций должны быть проверены до запуска.
3. Передача и обработка контактов
Заказчик может работать с контактами через собственный отдел продаж либо использовать предварительную квалификацию через колл-центр.
4. Выявление конкретной потребности
Для промышленного оборудования менеджер уточняет параметры запроса: тип оборудования, требуемую мощность, сроки поставки, бюджет и особенности эксплуатации.
5. Анализ сделок и масштабирование
После тестирования оцениваются подтверждённые потребности, коммерческие предложения, заключённые договоры, выручка и рентабельность привлечения.
Процесс включает несколько этапов:
1. Анализ рынка и конкурентов
Определяются товарное направление, география, целевые покупатели и компании, предложения которых сопоставимы с продукцией заказчика.
Например, для поставщика дизельных генераторов важно выбирать конкурентов с аналогичным диапазоном мощностей и условиями поставки.
2. Определение заинтересованной аудитории
Сервис использует технологию выявления контактных данных потенциальных клиентов, проявляющих интерес к конкурентным предложениям.
Источники данных, правовые основания их получения и возможность последующих коммуникаций должны быть проверены до запуска.
3. Передача и обработка контактов
Заказчик может работать с контактами через собственный отдел продаж либо использовать предварительную квалификацию через колл-центр.
4. Выявление конкретной потребности
Для промышленного оборудования менеджер уточняет параметры запроса: тип оборудования, требуемую мощность, сроки поставки, бюджет и особенности эксплуатации.
5. Анализ сделок и масштабирование
После тестирования оцениваются подтверждённые потребности, коммерческие предложения, заключённые договоры, выручка и рентабельность привлечения.
Реальный кейс: сравнение MIRDATA и Яндекс Директа
Рассмотрим результаты клиента MIRDATA. Данные взяты из внутреннего отчёта компании за последние шесть месяцев.
| Показатель | Яндекс Директ | MIRDATA |
| Бюджет | 1 943 266 ₽ | 1 350 000 ₽ |
| Выручка | 22 274 000 ₽ | 24 425 300 ₽ |
| Валовая прибыль при марже 25% | 5 568 500 ₽ | 6 106 325 ₽ |
| ROMI | 187% | 352% |
| CPO | 194 300 ₽ | 150 000 ₽ |
| Средний чек | 2 227 000 ₽ | 2 713 333 ₽ |
Источник: внутренний отчёт клиента MIRDATA за шестимесячный период. Показатели относятся к конкретному проекту и не являются гарантией аналогичного результата.
Что показывают цифры?
1. MIRDATA потребовала меньшего бюджета.
Затраты составили 1,35 млн рублей против 1,94 млн рублей в Яндекс Директе.
Разница – 593 266 рублей, или около 30,5%.
2. Выручка MIRDATA оказалась выше.
Канал обеспечил 24,43 млн рублей выручки против 22,27 млн рублей у Яндекс Директа.
Разница – около 9,7%.
3. Средний чек через MIRDATA оказался выше.
2,71 млн рублей против 2,23 млн рублей.
Это может указывать на различия в структуре привлечённых заказов, но само по себе не доказывает более высокое качество каждого контакта.
4. ROMI MIRDATA составил 352%.
У Яндекс Директа этот показатель составил 187%.
При одинаковой принятой валовой марже 25% в данном проекте MIRDATA обеспечила более высокую расчётную отдачу на маркетинговые вложения.
5. Стоимость привлечённого заказа была ниже.
CPO составил 150 000 рублей против 194 300 рублей.
Разница – около 22,8%.
Почему это не означает, что Яндекс Директ хуже?
Оба инструмента решают важные задачи. Яндекс Директ помогает привлекать покупателей, которые ищут оборудование через поисковую систему или взаимодействуют с рекламой.
MIRDATA позволяет дополнительно работать с потенциальными клиентами, которые уже рассматривают предложения конкурирующих поставщиков.
В рассматриваемом проекте MIRDATA показала более высокую экономическую эффективность. Однако результаты зависят от ниши, качества аудитории, отдела продаж и структуры заказов.
Главный вывод: MIRDATA не обязательно должна заменять Яндекс Директ. В B2B эти инструменты могут усиливать друг друга.
1. MIRDATA потребовала меньшего бюджета.
Затраты составили 1,35 млн рублей против 1,94 млн рублей в Яндекс Директе.
Разница – 593 266 рублей, или около 30,5%.
2. Выручка MIRDATA оказалась выше.
Канал обеспечил 24,43 млн рублей выручки против 22,27 млн рублей у Яндекс Директа.
Разница – около 9,7%.
3. Средний чек через MIRDATA оказался выше.
2,71 млн рублей против 2,23 млн рублей.
Это может указывать на различия в структуре привлечённых заказов, но само по себе не доказывает более высокое качество каждого контакта.
4. ROMI MIRDATA составил 352%.
У Яндекс Директа этот показатель составил 187%.
При одинаковой принятой валовой марже 25% в данном проекте MIRDATA обеспечила более высокую расчётную отдачу на маркетинговые вложения.
5. Стоимость привлечённого заказа была ниже.
CPO составил 150 000 рублей против 194 300 рублей.
Разница – около 22,8%.
Почему это не означает, что Яндекс Директ хуже?
Оба инструмента решают важные задачи. Яндекс Директ помогает привлекать покупателей, которые ищут оборудование через поисковую систему или взаимодействуют с рекламой.
MIRDATA позволяет дополнительно работать с потенциальными клиентами, которые уже рассматривают предложения конкурирующих поставщиков.
В рассматриваемом проекте MIRDATA показала более высокую экономическую эффективность. Однако результаты зависят от ниши, качества аудитории, отдела продаж и структуры заказов.
Главный вывод: MIRDATA не обязательно должна заменять Яндекс Директ. В B2B эти инструменты могут усиливать друг друга.
Почему работа с аудиторией конкурентов может ускорять B2B-продажи?
- Компания, которая сравнивает несколько конкурентов, вероятно, уже определила потребность товаре. Это позволяет менеджеру быстрее перейти к обсуждению конкретного запроса.
- Поставщик получает возможность конкурировать не только рекламным присутствием, но и сроками поставки, технической комплектацией, гарантией, условиями обслуживания и другими параметрами.
- Вместо общего знакомства с продуктом разговор может начинаться с технического задания и коммерческих условий. Однако фактическое сокращение цикла сделки необходимо подтверждать CRM-данными: датой первого контакта, датой коммерческого предложения и датой оплаты.
Преимущества MIRDATA для производителей и поставщиков оборудования
Дополнительный источник потенциальных клиентов
Компания расширяет воронку продаж, не ограничиваясь обращениями из собственного рекламного кабинета.
Работа с существующим рыночным спросом
В центре технологии – потенциальные покупатели, уже проявляющие интерес к аналогичной продукции.
Возможность выбирать конкурентов
Настройка проекта позволяет учитывать ассортимент, географию и особенности целевой аудитории.
Независимость от стоимости рекламного клика
Модель MIRDATA не основана на покупке кликов в Яндекс Директе.
Вариативность обработки
Компании с подготовленным B2B-отделом продаж могут самостоятельно квалифицировать контакты. Другой вариант – предварительная квалификация через колл-центр.
Проверка эффективности на пилотном проекте
Перед масштабированием можно протестировать выбранную конкурентную аудиторию, оценить конверсию и определить экономическую целесообразность дальнейшей работы.
Компания расширяет воронку продаж, не ограничиваясь обращениями из собственного рекламного кабинета.
Работа с существующим рыночным спросом
В центре технологии – потенциальные покупатели, уже проявляющие интерес к аналогичной продукции.
Возможность выбирать конкурентов
Настройка проекта позволяет учитывать ассортимент, географию и особенности целевой аудитории.
Независимость от стоимости рекламного клика
Модель MIRDATA не основана на покупке кликов в Яндекс Директе.
Вариативность обработки
Компании с подготовленным B2B-отделом продаж могут самостоятельно квалифицировать контакты. Другой вариант – предварительная квалификация через колл-центр.
Проверка эффективности на пилотном проекте
Перед масштабированием можно протестировать выбранную конкурентную аудиторию, оценить конверсию и определить экономическую целесообразность дальнейшей работы.
Для каких производственных ниш подходит MIRDATA?
По оценке специалистов компании, в числе перспективных направлений для тестирования:
Особенно важно, чтобы у заказчика был отдел продаж, способный оперативно связываться с потенциальными клиентами, понимать технические запросы и сопровождать корпоративные сделки.
- Продажа дизельных генераторов и промышленного оборудования.
- Производство красок и лакокрасочных материалов.
- Производство этикеток и упаковки.
- Оптовые поставки утеплителей.
- Производство пледов и текстильной продукции.
- Другие B2B-направления с конкурентным рынком и повторяющимся спросом.
Особенно важно, чтобы у заказчика был отдел продаж, способный оперативно связываться с потенциальными клиентами, понимать технические запросы и сопровождать корпоративные сделки.
Как оценивать эффективность MIRDATA?
Для компаний недостаточно считать количество полученных номеров. Правильная последовательность оценки:
Полученные контакты → подтверждённые потребности → коммерческие предложения → договоры → оплаченные заказы.
Ключевые показатели:
При расчёте необходимо учитывать сопоставимые расходы обоих каналов, включая обработку контактов и работу отдела продаж, если эти затраты существенны.
Полученные контакты → подтверждённые потребности → коммерческие предложения → договоры → оплаченные заказы.
Ключевые показатели:
- Стоимость квалифицированного обращения.
- Стоимость привлечённого заказа (CPO).
- Конверсия в договор.
- Средний чек.
- Валовая прибыль.
- ROMI.
- Средняя продолжительность сделки.
При расчёте необходимо учитывать сопоставимые расходы обоих каналов, включая обработку контактов и работу отдела продаж, если эти затраты существенны.
Как начать получать клиентов через MIRDATA?
Первый шаг – определить товарное направление, целевую аудиторию и географию продаж.
Затем специалисты MIRDATA анализируют конкурентную среду, обсуждают доступность подходящей аудитории и предлагают формат тестирования.
Перед запуском согласовываются источники данных, законные основания их обработки, способы коммуникации и ответственность сторон.
После пилотного проекта результаты оцениваются по квалифицированным обращениям, договорам и экономике продаж.
Затем специалисты MIRDATA анализируют конкурентную среду, обсуждают доступность подходящей аудитории и предлагают формат тестирования.
Перед запуском согласовываются источники данных, законные основания их обработки, способы коммуникации и ответственность сторон.
После пилотного проекта результаты оцениваются по квалифицированным обращениям, договорам и экономике продаж.
Вывод: важнее не количество заявок, а их превращение в сделки
Для производителей и поставщиков оборудования эффективный маркетинг – это не только получение обращений, но и работа с покупателями, у которых есть реальная потребность.
Яндекс Директ позволяет привлекать поисковый спрос. MIRDATA дополняет этот инструмент возможностью взаимодействовать с аудиторией конкурентов.
В рассмотренном B2B-кейсе MIRDATA обеспечила 24,4 млн рублей выручки, ROMI 352% и стоимость заказа 150 000 рублей за шестимесячный период. Это пример того, как дополнительный канал может повысить эффективность системы привлечения клиентов.
Хотите узнать, подходит ли MIRDATA для вашего производства или оборудования?
Оставьте заявку на нашем сайте. Специалисты компании помогут оценить нишу, конкурентную среду и возможности пилотного запуска.
Яндекс Директ позволяет привлекать поисковый спрос. MIRDATA дополняет этот инструмент возможностью взаимодействовать с аудиторией конкурентов.
В рассмотренном B2B-кейсе MIRDATA обеспечила 24,4 млн рублей выручки, ROMI 352% и стоимость заказа 150 000 рублей за шестимесячный период. Это пример того, как дополнительный канал может повысить эффективность системы привлечения клиентов.
Хотите узнать, подходит ли MIRDATA для вашего производства или оборудования?
Оставьте заявку на нашем сайте. Специалисты компании помогут оценить нишу, конкурентную среду и возможности пилотного запуска.
₽
20 000
Скидка на первое подключение от
После обсуждения ваших потребностей и анализа вашего присутствия в интернете мы предложим персональный вариант стратегии для дальнейшего сотрудничества.
Начните получать заявки в ваш бизнес уже сегодня!
Примеры перехвата клиентов
- 1000 определений
- 343 подтвержденных прозвоненных лидов
- 1412 руб. стоимость подтвержденного лида на печать этикеток
- 58 договоров в 1-й месяц обработки
- 8 380 руб. стоимость оплаченного договора
- 1000 определений
- 333 подтвержденных прозвоненных лидов
- 652 руб. стоимость подтвержденного лида на печать этикеток
- 46 договоров в 1-й месяц обработки
- 7 980 руб. стоимость оплаченного договора
- 1000 определений
- 120 подтвержденных прозвоненных лидов
- 583 руб. стоимость подтвержденного лида на строительство дома в этом году
- 5 договоров в 1-й месяц обработки
- 14 000 руб. стоимость оплаченного договора
- 1000 определений
- 190 подтвержденных прозвоненных лидов
- 368 руб. стоимость подтвержденного лида на продажу дизель генераторов от 100 КВт
- 7 договоров в 1-й месяц обработки
- 10 000 руб. стоимость оплаченного договора
- 1000 определений
- 156 подтвержденных прозвоненных лидов
- 448 руб. стоимость подтвержденного лида на банкротство физических лиц
- 11 договоров в 1-й месяц обработки
- 6 360 руб. стоимость оплаченного договора
- 1000 определений
- 69 подтвержденных прозвоненных лидов
- 1014 руб. стоимость подтвержденного лида на ремонт (без частичного ремонта/переделок)
- 9 договоров в 1-й месяц обработки
- 7 770 руб. стоимость оплаченного договора
- 1041 определений
- 86 подтвержденных прозвоненных лидов
- 812 руб. стоимость подтвержденного лида на периоды обучения (от 1 дня до 2-х недель)
- 14 договоров в 1-й месяц обработки
- 5 000 руб. стоимость оплаченного договора
- 1716 определений
- 201 подтвержденных прозвоненных лидов
- 597 руб. стоимость подтвержденного лида на покупку сенсорного оборудования
- 19 договоров в 1-й месяц обработки
- 6 315 руб. стоимость оплаченного договора
- 4006 определений
- 350 подтвержденных прозвоненных лидов
- 801 руб. стоимость подтвержденного лида на на замер и расчет стоимости окон
- 86 договоров в 1-й месяц обработки
- 3 259 руб. стоимость оплаченного договора
Больше кейсов и полезной информации в нашем блоге
Собрали самую полезную информацию по привлечению клиентов в ваш бизнес используя современные технологии BigData. А также примеры работы и только конкретные цифры из различных сфер.
Ответы на часто задаваемые вопросы
Во сколько обойдется запуск этого инструмента?
Когда будет первый результат?
Вы работаете с малым бизнесом?
Будет ли отдача от сервиса перехвата клиентов?