Сезонность перехвата: когда инструмент приносит максимум лидов

Вопрос сезонности перехвата волнует многих. Короткий ответ: лиды нужны всегда, чтобы бизнес рос. Но их пик, безусловно, приходится на сезонный всплеск спроса в вашей нише. Давайте разберёмся подробнее.

Почему лучше «страдать от перелидоза»?

Технология перехвата работает 24/7/365. Если у вас есть налаженная система обработки, большой поток лидов — это всегда хорошо. Вы можете «пережить» любой спад, потому что даже в «несезон» перехват позволяет забирать клиентов у конкурентов, которые в этот момент сокращают рекламные бюджеты. Как показывает практика, лучше страдать от большого количества заявок, чем от их нехватки. Главное — чтобы ваш отдел продаж был готов к обработке.

Пик сезона = пик лидов

Максимум лидов перехват приносит в пик сезона, когда:

• Растёт общий спрос на ваши услуги.
  

• Конкуренты увеличивают рекламные бюджеты, чтобы не упустить поток.
  

• Ваш потенциал для перехвата напрямую зависит от трафика конкурентов. Чем больше они вкладывают в рекламу — тем больше посетителей на их сайтах, тем больше контактов вы можете получить.
  

Пример: в нише установки окон высокий сезон — лето-осень. Конкуренты активно вкладываются в рекламу, и стоимость лида на перехвате может быть ниже, чем в обычное время, при большем объёме.

Как выбрать конкурентов для максимума?

Ориентируйтесь на крупных игроков с большими рекламными бюджетами. У них больше трафика, значит, выше потенциал для перехвата. Если у конкурента нет рекламы или он её сокращает, трафик падает, и ваш потенциал по перехвату тоже снижается.

Стоит ли отключать перехват в несезон?

Хотя пик приходится на сезон, перехват работает круглый год. В периоды спада он помогает:

• поддерживать поток клиентов, когда общая активность на рынке падает;
  

• забирать клиентов у тех, кто сокращает рекламные расходы;
  

• нарабатывать базу для последующей работы, прогревая контакты, которые созреют через месяц.
  

Главный вывод: не отключайте перехват в несезон. Количество лидов может снизиться, но их качество часто остаётся высоким — это те клиенты, которые действительно ищут решение.